[00018984]新型高精度、廉价温控开关产业化

技术投资分析： 　　已制作出温控开关样品，因是手工制作且没有用放大镜和显微镜，所以尺寸较大，见图示，图中有三级放大杠杆；如果是工业化制作，尺寸可以小很多。通过实验，在感温杆（图的右侧竖直方向的铁杆）长度约为45 mm、前两级杠杆放大倍数约为500倍的情况下，温度每升高1℃，第二级杠杆末端移动距离可达约1 mm；如果放大倍数更大，移动距离就会更大。1 mm的距离对低电压如1、5v的空气击穿距离来说是比较大的，如果电接触点镀银，再利用上第三级杠杆，那么我们想要达到的±0、1℃的精度就完全可以达到。 为解答本发明产业化涉及且投资人可能关心的问题，现对该项目分析如下： 　　关于幼儿踢被（发热）提醒器，目前市场上没有大规模的商品出售，其原因我认为是现有商品本身不成熟，而非市场不需要。用传统机械式温控开关制作的幼儿踢被提醒器，其价格虽低至每个不到20元（网上商品价），但精度太低，实用价值不大。用电子温控开关制作的幼儿踢被提醒器精度可以达到±0、5℃，但价格较高，如果用更高精度的电子温控开关制作，价格明显会更高。用红外开关制作的幼儿踢被提醒器，受到人体睡眠位置移动及其它因素的影响，开关动作的可靠性受到一定影响。用光控开关制作的幼儿踢被提醒器，需要整夜开灯，且需达到一定亮度，影响人的睡眠。 　　而用本发明制作的幼儿踢被（发热）提醒器，因其对温差产生的长度差的放大倍数很大（可轻松达到数千倍），所以其精度可以轻松达到±0.1℃；其价格仅比用传统机械式温控开关制作的产品的价格略高（约10%～15%）；尺寸较小（温控开关大小约为4mm×12mm×12mm），可以放在任何地方。踢被提醒器或发烧提醒器由温控开关、7号或钮扣电池、蜂鸣片及普通的音乐集成块、电开关、电线、发光二级管等组成，每一个产品估计其成本在12元左右，加上增值税、销售成本、其它成本及公司利润等，其零售价可在25元左右；而精度能达到本产品精度的其它温控开关做成的同类产品，价格高出本产品许多。25元左右的价格对于多数家庭均可承受。我国每年新生儿在2千万左右，本产品对婴幼儿特别适用，这是敲开市场大门的关键；加之价格不贵，成熟之后的市场每年销量可上千万；一般市场成熟在3-5年，5年后每年利润可在1500万元以上。 技术的应用领域前景分析： 　　 本产品可用作发热或发烧提醒，此用途精度必须达到±0.1℃，能达到此精度且成本低（接近最便宜的双金属片温控器）的产品目前仅有本产品。 　　为应对经济衰退，我国把开拓农村市场作为突破的措施。采用本发明制作的空调或电冰箱用可调的高精度机械式温控开关、电热毯配套的可调的高精度温控开关等产品价格低廉、品质较高，优点明显，符合农村市场的需求；这对相关企业应对经济衰退有一定的帮助作用。 　　从生产企业的前景来说，在经济衰退越来越严重的情况下，企业没有核心竞争力，倒闭的可能性就越大；而拥有高新技术的企业，在这次经济衰退中基本上是稳坐钓鱼台。本项目采用的技术是随着新材料的产生而产生的新技术，相对于同类产品的技术而言从原理上就不一样的新技术。因为它的新，所以在它适用的领域、在专利有效期内有排它性或垄断性的强大竞争力，有良好的发展前景。 　　以上分析可以看出，本项目在经济衰退之时，也是一个好项目，对于有闲散资金的投资人来说现在是比较好的投资时机。 　　本发明应当还有其它用途。机械式温控开关因其便宜的价格、高可靠性而在日常生活用品、工业产品中大量应用，并没有退出历史舞台。本发明适用于精度要求比较高（高温时也有高精度）、价格便宜且机械式温控开关可以适用的地方。如空调用的传统机械式温控开关，网上价格多为25元一个，其调节精度远不如使用本发明的产品，其价格也跟使用本发明的产品相差无几，所以本发明替代空调用的传统机械式温控开关是有一些优势的。电冰箱用的机械式温控开关在价格不变的情况下，用精度高得多、反应灵敏的本发明制作的温控开关应该更受消费者喜爱。使用电热毯时，如果把此高精度温控开关放在合适位置，可以使被窝整夜的温度控制在舒适的范围内，不需要过热时断电，而在断电一段时间后又出现过冷的情况，还可以防止出现电热毯因温度过高而发生燃烧的事故，再加上本产品价格低廉，应该会受到广大消费者的欢迎。 效益分析： （一）投资效益分析 　　踢被（发热）提醒器对6岁以下婴幼儿和儿童实用价值很明显。我国城市人口5亿，6岁以下婴幼儿和儿童约为5000万；城市至少80%的家庭有此购买力，家庭有购买力且有6岁以下婴幼儿和儿童的数量为4000万；第1-2年，如果开发其中的10%，城市顾客数量有400万，第一年利润总额保100万元、争200万元，第二年利润总额保200万元、争400万元；每年新生儿全国有2000万，在城市的约有700万，市场开发成熟后，仅此项城市顾客数量每年可达400-600万；本产品价格对农村来说也不算高，至少一半的家庭有此购买力，相应顾客数量每年可达500万以上。根据以上分析，仅一种产品，市场成熟后每年顾客数量可上1000万，保守估计纯利润可在1500万元以上。2年后投资可全部收回，且市场成熟后，每年回报可达投资额的数倍。 　　本发明在上述的其它方面的用途也可以考虑，在经过市场调查后，如有需要，将能迅速打开市场。 　　若项目成功，投资方有意卖掉股份，一年后经协商技术方可回购或卖与他人。 （二）投资风险分析 　　任何投资都有风险，对本项目投资也不例外；不过，经实验和分析，成功的可能性在90%以上。可以通过与相关厂家预先签订供货合同来避免失败的风险。第一批产品的数量控制在较小规模和产品制作外包的形式可以减小投资风险，可以把失败的损失控制在几十万元的范围内。经销商和代理商的能力和诚信度可能会产生一定风险，不过，可通过控制前期交货数量、合同约束等措施，将风险控制在较小范围内。若第一期产品在淡季推出，资金回收时间就稍长，支付人员工资和其它正常开支就需要一定的储备资金。合作双方的不理解而产生的分歧也会带来一些风险，可在前期通过详细约定以避免可见风险。 厂房条件建议： 　　本项目实施较为容易，有两点很重要，即资金到位和人才到位。关于资金需求下面有详细说明。关于人才需求，主要需要三个方面的人才：第一，管理人才，即职业经理；第二，技术人才，懂精密机械的专业人员即可；第三，销售人才，由专业销售人才担任销售部门负责人或主管。其余人员如一般专业技术人员、具体销售人员、财务人员等由这三方面的负责人选聘。 　　对于已有此类产品商标的公司可节约注册商标时间，公司起步阶段时间相关较短，运作起来就会快一些。生产此类产品的公司如果有申请3C认证的经验，公司运作起来会更快一些。公司的具体运作，由相关部门和人员提出具体方案。 本项目实施步骤如下： 　　第一步，现金投入25万元，用于注册公司、制作样品、申请3C认证、申请注册商标、租办公室、支付工程技术人员、行政管理人员和其他人员5-8人4个月工资和其它必要成本； 　　第二步，现金投入150万元，用于外包产品零部件的制作、组装，首期产品单个成本稍高，按照前面计算成本，首期产品数量约12万-15万个； 　　第三步，现金投入约60万元，用于购买30台左右显微镜8-10万元，购买办公设备约5万元，购买空调及其它调温设备约5万元，购买生产工具约2万元，租用调试车间约3万元，聘请销售人员约6-10人4个月的工资约10万元，聘请工人约20-30人4个月的工资约15万元，其它杂项投入约5万元； 　　第四步，销售产品，初期可采用销售人员直接联系大型商场和批发商销售的方式，也可采用交与代理商销售的方式，也可交与专门销售婴幼儿产品的公司销售，本环节费用主要为销售人员及其他有关人员出差费用，支付3个月出差费用约10万元； 　　第五步，循环生产，产品循环生产成本和人工成本的投入可主要由销售产品后的收入来解决；若市场反映较好，此时风险较小，可适当增加投入，使每期产品数量加大；产品收回成本的周期因季节不同而不同，如在秋冬之交、冬季、冬春之交的旺季，1-2个月可收回当期投资，如在淡季收回当期成本可用2-3个月，且第一批产品收回成本时间稍长。 　　在这5个步骤中有的可交叉进行，这样开始生产的前3个月粗略计算总投资为240万元左右，3个月后就有资金回笼，循环生产可正常进行。若市场反响好，可增加产品数量，增加的投入由贷款解决或投资人增加投资而算作合作公司的贷款。产品广告在销售环节可由销售人员对潜在顾客进行面对面的宣传，也可选择在报纸上宣传，在公司有一定盈余公积后可考虑大规模的广告宣传。 备注： 转让费支付方式： 签订合同时支付10%，一年后支付60%，再半年后支付30%。